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张良全 企业销售团队管理与运营
团队管理销售B2B大客户销售销售运营
【课程背景】 随着移动时代的到来，更多的80、90后出生的年轻一代在企业中发挥着越来越重要的作用，管理以人为本，销售团队的管理更应该以人为本。过去，把员工和客户进
张良全 企业跨部门沟通与客户沟通
客户沟通沟通技巧跨部门沟通销售沟通谈判技巧
【课程背景】 工作必须要与人打交道，沟通是人与人协作的桥梁，企业员工不仅要与外部客户沟通，更要通过内部跨部门沟通获得兄弟部门的支持，所有优秀管理者必须是内外兼具的
张良全 大客户开发与关系升级
大客户销售客户开发客户关系关系维护关系升级
【课程背景】 B2B企业的大客户管理团队的业绩，对企业的生存和发展来讲至关重要，但是，大客户管理团队，往往缺乏系统的管理和规范的流程，导致就是每个客户经理的业绩参
张良全 工程型大客户销售策略与技巧
工程大客户销售策略销售技巧谈判沟通
【课程背景】 现代企业中，大客户销售的业绩直接决定了企业的生存和发展。由于大客户销售项目周期长、角色多、沟通复杂，常常导致企业销售业绩跌宕起伏，对企业的生存和发展
张良全 大客户销售商务表达与演讲呈现技巧
商务表达演讲说服力需求匹配建议方案
【课程背景】 B2B企业的大客户销售团队的业绩，对企业的生存和发展来讲至关重要，而在客户或者公众面前，全面、生动、具体、针对性地展示企业产品服务的价值、案例和产品
张良全 大客户销售产品梳理与销售话术
B2B产品梳理价值主张销售话术谈判技巧
【课程背景】 在现代B2B企业的运营中，做为一线的销售经理开发新客户的能力，无疑对企业的业绩增长具有决定性的意义。但是现实中，销售经理们往往会遇到各种各样的能力瓶
张良全 大客户开发的策略销售 New Strategic Selling
大客户销售策略销售销售漏斗购买角色
【课程背景】 对B2B企业来说，大客户开发销售工作的业绩成果，直接关乎着企业的生存和发展。而企业大客户的项目需求，存在着参与人员多，涉及部门广，决策流程复杂，需求
张良全 IT售前经理综合能力提升
IT售前经理综合能力B2B大客户营销
【课程背景】 很多IT公司的营销团队角色分为售前经理和销售经理，销售经理负责开拓和升级客户关系，售前经理负责展现产品服务价值和制定专业解决方案。由于售前经理大部分
张良全 IT售前经理的七种武器
售前经理大客户管理体系表达说服谈判沟通
【课程背景】 随着互联网尤其是移动时代的到来，更多的80、90后出生的年轻一代在企业中发挥着越来越重要的作用，管理以人为本，销售工作更应该以人为本。过去，把员工和
张良全 IT企业销售岗位跨部门沟通与客户沟通
售前工程师跨部门沟通客户沟通大客户销售B2B
【课程背景】 B2B企业销售团队的业绩，对企业的生存和发展至关重要，销售就是要与人打交道，沟通是人与人协作的桥梁，销售不仅要与客户沟通，更要通过内部跨部门沟通获得
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